Utlandsetablering

[Anders Lorenzen Andersen]

Here we discuss the challenges and opportunities by going abroad

[Anders Lorenzen Andersen]

What challenges have your company been facing when entering an other market than the Swedish

[Martin Källström]

Twingly har kunder i åtta länder nu, med ett par länder till på väg in. För tolv månader sedan hade vi bara kunder i Sverige.

Största utmaningen vi mött är att man inte har koll på trender och åsikter i andra länder. Det är bara att begrunda vilken kunskap vi har om hemmamarknaden, vilka konkurrenter som finns, kunskap om vilka företag som tenderar att outsourca och vilka som vill göra saker inhouse. Allt det saknar man så fort man kommer utomlands. I Sverige får man höra alla viktiga branschnyheter utan ansträngning, utomlands famlar man i mörker vad gäller branschkoll.

Det är svårt att göra PR utomlands, de kanaler som finns är dyra och det är svårt att få utländsk media att bry sig om en svensk startup. Försäljning utomlands innebär också högre kostnader, en resa till London fram och tillbaka över dagen kostar mer tid, pengar och energi än en resa till Sthlm fram och tillbaka över dagen (vi sitter i Linköping)

Men annars är det bara att köra på, det viktiga är att komma igång och börja prata med kunder utomlands. Mässor är bra om de har helt rätt fokus och rätt människor är där, men man ska inte lägga för mycket pengar på dem. Bättre att vara utställare på små konferenser än stora mässor.

Det går alldeles utmärkt att kallringa företag utomlands, se bara till att leta dig fram till beslutsfattare. Fråga "vem ska jag prata med om...". Det är givetvis en fördel att kunna språket, men engelska är för det mesta gångbart. Var beredd på långa säljcykler, sex månader eller mer från första kontakt till att motparten visar seriöst intresse. Det är en metod för motparten att testa din seriositet och uthållighet. Kontakter som inte är intresserade ska inte släppas helt men ägnas ett minimum av tid, hör av dig en gång i halvåret och kolla läget. Ägna energin åt de som är intresserade.

Jag skulle inte skjuta upp marknadsutveckling utomlands en enda dag, börja nu. Tänk större idag än du gjorde igår, oavsett hur stort du tänkte igår. Gå på största fisken först och skär ut din marknad horisontellt över alla länder. Se inte geografi som en faktor om inte produkten tvingar fram det.

Använd inte Exportrådet, de gör minsta möjliga insats istället för att lägga ner tiden som krävs för att förstå din produkt.

Det viktiga är att bygga både produkt och affärsidé från början för att fungera internationellt. Gör gränssnittet till betan på engelska, lägg den på .com istället för .se. Ha Jaiku som förebild, inte Blocket.

Viktigaste insikten är att begränsningarna finns i ens eget huvud, inte ute i verkligheten.

[Anders Lorenzen Andersen]

Spænende. Det er meget brugbart, at høre om andre, der har konkret erfaring med market entry på flere marekeder.

Du skriver at det giver mest mening at "gå på största fisken först". Mener du dermed at markeder som USA, Tyskland, UK og Kina er mere oplagte end Finland, Norge, Island og Danmark? Spørgsmålet er vel om man skal forsøge at fange en stor fisk som alle de andre også konkurrer om, eller om man skal fange en masse små fisk, som er nemmer at fange?

Jeg mener at en del opstarts virksomheder begår en fejl ved at gå ind på markeder som e.g. USA. Amerikaner har andre behov og forbrugsvaner end Svensker. Forstil dig F.eks. et site der vurdere og ranker privat hospitaler. Dette koncept vil være helt anderledes i Sverige og i USA. Udover dette er der problemer med told regler, tids forskele og forskellig forrentnings metoder.

Hvad benytter i jer af, egne ansatte til PR, salg osv i udlandet eller bruger i også agenter og partner?
Hvilke markeder har i oplevet størst succes på indtil nu?
Benytter i de samme salgs metoder i alle land, eller tilpasser i disse?
Brander i jer altid som et Svensk firma?

Tak for et godt indlæg

[Helge V. Keitel]

Hej, om man vill fånga många fiskar går det ju att bygga ett nätverk. I framtiden kommer vi att se allt mera sk. virtuella organisationer som hjälper att överbygga kultur-, språk- och kunskapsgränser.

Jag ser möjligheter i bredare användning av

* social media (se KK-Net)
* Unfied Communication and Collaboration (vad vore en bra svensk översättning)
* Virtuella Organisationer in kombination med Supply Chain Management

Mvh
Helge
http://kknetwork.ning.com/
Skype: visualradio